🚫 Ошибки стратегии и мышления
1. Нет конкретной цели
— Без плана продавец теряется. Ставь цели: выручка, количество заказов, рейтинг.
2. Ожидание мгновенного дохода
— Маркетплейсы — это марафон, а не спринт. Первые месяцы — тесты и оптимизация.
3. Выбор товара "на хайпе" без анализа
— Популярный товар ≠ прибыльный. Анализируй спрос, конкуренцию и маржинальность.
4. Вложение всех денег в товар
— Оставь бюджет на рекламу, упаковку, логистику. Без продвижения товар не продастся.
5. Отсутствие диверсификации
— Один товар — один риск. Лучше 2–3 ниши, чтобы не зависеть от сезона.
---
📦 Ошибки в товаре и карточке
6. Некачественные фото
— Люди покупают глазами. Делай фото в хорошем свете, добавляй инфографику.
7. Слабое описание товара
— Пиши чётко: преимущества, характеристики, сценарии использования.
8. Нет ключевых слов в заголовке
— Без SEO карточка не найдётся. Используй фразы, по которым ищут.
9. Ошибки в характеристиках
— Неправильный размер или состав = возврат и плохой отзыв.
10. Нет rich-контента
— Видео, баннеры, таблицы — всё это повышает конверсию.
---
📊 Ошибки в аналитике и расчётах
11. Игнорирование юнит-экономики
— Не считай "на глаз". Учитывай комиссии, логистику, налоги.
12. Нет анализа конкурентов
— Смотри, как оформлены топовые карточки, какие цены, отзывы.
13. Неправильная ценовая политика
— Слишком дёшево — в минус, слишком дорого — без продаж. Ищи баланс.
14. Не отслеживаются остатки
— Нет товара = нет продаж. Используй автоматизацию и напоминания.
15. Игнорирование сезонности
— Планируй заранее: закупки, акции, оформление карточек.
---
📣 Ошибки в продвижении и коммуникации
16. Нет отзывов и рейтинга
— Проси отзывы, участвуй в программах "Отзывы за баллы".
17. Не отвечаешь на вопросы покупателей
— Быстрые ответы = доверие и рост конверсии.
18. Игнорирование рекламы
— Без продвижения карточка не выйдет в топ. Используй поиск, карточку, баннеры.
19. Нет бренда и упаковки
— Бренд = узнаваемость и лояльность. Упаковка — первое впечатление.
20. Нарушение правил площадки
— Штрафы, блокировки, удаление карточек. Читай регламент и обновления.